Anonim

Rich Beyer, CEO von Intersil, tat genau das und hat seitdem nicht mehr zurückgeschaut. 2003 stieg er aus dem WiFi aus, wo Intersil der führende Spieler war, und verkaufte das Gerät für 365 Millionen Dollar.

"Wir haben gute Ergebnisse erzielt, seit wir aus dem Mobilfunkgeschäft ausgestiegen sind und uns auf Hochleistungs-Analoge konzentriert haben", sagte Beyer.

Der Grund ist eine Präferenz für firmeneigenes / ausschließliches Produkt gegenüber einem Produkt, das in Richtung Standardisierung / Kommerzialisierung tendiert.

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"Ich mag kein Volumen bei miserablen Rändern", sagte Beyer. "Es gibt einen 30-Milliarden-Dollar-Analogmarkt, von dem 10 bis 12 Milliarden Dollar für Hochleistungs-Analogprodukte bestimmt sind, und der Rest ist Ware."

"Commodity Analogue weist Verhaltensmuster auf, die sich nach den Stärken großer Konzerne wie STMicroelectronics, Philips und TI richten, die sie durch die Schaufelladung herausfordern", fügte Beyer hinzu. „Wir versuchen, Rohstoffprodukte zu meiden und in höhere Leistung zu investieren. In diesem Raum spielen nur zwei bis drei Personen. “

Die Strategie von Intersil besteht darin, ein proprietäres Hochleistungsprodukt für allgemeine Zwecke zu entwickeln. „Allzweck bedeutet Mehrzweck. Sie sind in dem Sinne proprietär, dass sie nicht durch etwas von einem anderen Unternehmen ersetzt werden können - 80 Prozent unseres Geschäfts sind in dieser Klasse proprietär. Das ist das Schöne an unserer Strategie “, sagte Beyer.

Mit anderen Worten, wenn ein Produkt erst einmal entworfen wurde, kann es nicht mehr ohne viel Aufwand entworfen werden. Natürlich sind nicht alle OEMs mit der Strategie völlig zufrieden.

„Einige Leute versuchen, eine zweite Quelle zu erzwingen, aber sie müssen jemanden finden, der bereit ist, ein ähnliches Teil zu entwerfen. Dell ist das einzige Unternehmen, das über die Schlagkraft verfügt, eine zweite Quelle zu erzwingen. Dell besteht darauf, dass jeder, der sie liefert, eine zweite Quelle haben muss “, sagte er.

"Sie sagen: 'Das ist dein Problem - geh raus und hol dir ein steckerfähiges Teil zu dir.' Wir möchten, dass ihr Geschäft dies in ausreichendem Maße tut. Dell hat ein so großes Volumen, dass es so bedeutend ist. “