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Der Distributor hat in seinem Werk in Wokingham offiziell ein Montage- und Fertigungszentrum für kundenspezifische Produkte eröffnet, um die Gemeinschaft kleiner und mittlerer Hersteller in Großbritannien zu bedienen.

"Ich glaube, der britische Vertriebsmarkt hat sich grundlegend verändert", sagte Nick Jefferies, Group Chief Executive von Acal.

"Dies ist ein Markt mit mehr kleinen und mittleren Kunden, die schwer zu finden sind, und wir müssen akzeptieren, dass die Elektronik für viele Kunden einen geringen Anteil an den Gesamtkosten des Systems hat", sagte Jefferies.

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Jefferies sagte, dass Acal sein Geschäftsmodell ändert, um sich an den neuen Markt anzupassen und sich von größeren Broadline-Distributoren abzuheben.

Das Unternehmen hat 2 Mio. GBP in seine Mehrwert-Kundendienstaktivitäten investiert und eine neue Website zur Vermarktung seiner Konstruktions-, Montage- und Fertigungsdienstleistungen erstellt.

Acal geht davon aus, dass es einen Markt für Spezialkomponenten und -systeme in Höhe von 2 Mrd. GBP gibt, den das Unternehmen durch sein Vertriebsgeschäft und sein Konstruktions- und Montagedienstleistungsgeschäft bedienen kann.

Das Unternehmen hat europaweit 25.000 Vertriebskunden.

"Wir distanzieren uns vom Standardproduktgeschäft der Broadline-Distributoren", sagte Jefferies.

Das neue Zentrum in Wokingham hat 15 Arbeitsplätze geschaffen.

"In den letzten 18 Monaten haben wir in neue Ingenieure investiert", sagte Jefferies.

"Wir müssen dem Markt für unsere Zukunft etwas ganz anderes bieten", sagte Jefferies.

In den letzten vier Jahren hat Acal £ 35 Millionen in ausgegeben

Acal erzielt immer noch 35% seines Umsatzes mit dem Vertrieb und Jefferies sagte, dass es keinen Plan gibt, dies zugunsten des Dienstleistungsgeschäfts zu reduzieren. Das Unternehmen sucht noch nach neuen Produktlinien.

"Das Distributionsgeschäft ist von entscheidender Bedeutung, da es uns Zugang zu 25.000 Kunden verschafft", sagte Jefferies.

Das Werk in Wokingham bietet auf der Norm ISO 9001: 2008 basierende Dienstleistungen für die Produktmontage, darunter Steckverbinder und Kabel, optische Systeme, Netzteile und Embedded-Boards.

Es entwirft, montiert und testet Produkte im eigenen Haus. Es kann auch Kleinserienfertigung von Teilsystemen mit bis zu 500 Volumeneinheiten bereitstellen.